? ag专门对打赚反水论坛:2012中国LED显示行业年末盘点 - 行业新闻 - ★江西时时彩怎么停的★
  • 山西隰县一位七旬老人靠养牛脱了贫 2019-04-17
  • 诺贝尔文学奖丑闻祸首被正式起诉 或将面临6年刑期 2019-04-17
  • 申城公交上线扫码乘车 十月底覆盖全市 2019-04-15
  • 长治警方破获利用网络平台贩毒案 2019-04-15
  • 孟祥锋出席中央和国家机关党校2018年春季学期开学典礼并讲话 2019-04-07
  • 时空交错,我国历代蹴鞠队堪比当今哪些强队? 2019-04-07
  • 西班牙航空调度员曾监测到有2架乌军机靠近MH17 2019-03-18
  • 十九大精神进校园:风正扬帆当有为 勇做时代弄潮儿 2019-03-18
  • Premiê chinês reúne-se com a imprensa 2019-03-03
  • 2012中国LED显示行业年末盘点

    江西时时彩怎么停的 www.gkapk.com 点击数:15662016-08-24 16:30:47 来源: 重庆【led显示屏】批发_材料_厂家_蓝普LED_重庆锦诺科技有限公司

    一、 瑟瑟寒流中的2012

    世界未末日,行业尽寒风。

    面对世界经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加大的严峻形势,即将过去的2012年,LED显示行业承受了前所未有的压力。这种压力似病毒般蔓延并传染了LED显示行业的整个产业链,从外延片到封装,从套件、主控、箱体企业到整屏厂家,甚至到工程服务环节,都痛苦于:运营成本持续走高、利润日趋惨淡、应收账款居高不下,经营压力愈来愈大……。

    2013,是持续降温还是阳春回暖?

    是指望资本青睐上市融资?是舍弃渠道直扑终端还是舍弃终端改做渠道?是出血放账换取订单还是现款现货保命为上?是细分市场另寻一片蓝海?是清苦创新再造差异化的产品独领风骚?是坚持并加大走向世界的步伐?是转向LED照明前途未卜?还是偷工减料无所不用其极活着就好?  

    是。不是?;蛘?,都是。

    路在何方?人人求索,市场检验!


    二、 “倒闭”、“跑路”、“债转股”

    从去年底的“钧多立”到今年6月的“愿景光”,年底的“浩博”、“大眼界”,一家又一家行业内较有知名度的企业相继或倒闭、或跑路或债转股,算上已离死不远的数家“知名企业”,以及更多抛尸荒野的无名之辈, “洗牌论”、“过冬论”,甚嚣尘上。

    任何一个行业在其发展过程中,都会在一轮又一轮的洗牌、一拨又一拨的企业淘汰中完成自我进化?;虿坊蚯阑蚓呗曰蛴哦踊蚝M馐谐』蚱笠滴幕⒂谐中?,这是特色!一项或几项特色的拥有并可持续,都会是企业生存、发展的基石;而如果一项特色都没有,优胜虐汰,自然法则。

    不知道还有哪一家企业?多少家企业?会在即将的年关前,在供应商的付款重压下OVER;或在2013年一季度,这个显示行业每年最淡的季节面前,倒下。


    三、 租赁市场的烽烟大战

    2012年6月,上市公司洲明科技在面向租赁市场的全国经销商大会上,以P4.8擦边P4的方式,宣布价格直降30%,现场直接影响了联建光电、光祥科技数千万已签单尚未交付并有意向的业务。随即,上市公司联建光电推出多项“惠民政策”匆忙迎战。7月,锐拓显示通过邮件、短信群发方式将P4价格再降30%,一时间,国内全年市场总量近5个亿的租赁市场,3家上市企业大打出手,狼烟滚滚。直打得一批企业直接退出租赁市场,直打得租赁买家飘飘然却不知归处。

    年末盘点,哪家赢了?赢了多少?结果如何在此已不重要,关键在于这种“彪悍“的打法以前在行业内从来没有发生。在资本已大举进入LED显示行业的今天,资本的力量现实且深刻地改变了我们曾经习惯的很多想法和做法。


    四、 走向世界,再难也要走出去

    “国内市场不赚钱冲量,海外市场产生利润赚钱”,这是绝大多数LED显示企业老板们的共识和心愿。

    艾比森光电以4亿的海外订单雄冠行业;锐拓显示渗透进美国核心商圈、体育行业;奥拓电子、易事达电子稳步占据欧洲市场,这些是中国LED显示企业走出去的优秀代表。

    走向世界,再难也要走出去,这是中国LED显示企业谋求生存、期望发展的必需之路。

    但在面对:你对海外当地市场用户习惯/需求的了解程度如何?你的产品解决方案、产品稳定性用户接受、满意度如何?你的当地售后服务能力如何?你的海外品牌推广策略如何?你的海外渠道建设能力如何?你的海外销售队伍综合素质如何?等问题时,你,真的准备好了吗?

    进军海外市场,特别是海外之高端市场,绝不是靠价格战、人情战等国内传统战法就能打赢的。

    五、 中国制造继续亮相世界舞台

    自2000年悉尼奥运会郑州中显初登世界顶级赛事后,2008北京奥运会、2010南非世界杯、2010年上海世博会、2010年广州亚运会都成为了中国优秀LED显示企业主要占据并精彩亮相的舞台。

    2012年7月的欧洲杯上,洲明科技、奥拓电子、光能科技继续凭借中国制造的优越性能,成为了本届欧洲杯LED显示项目的赢家。

     



    六、 LED小间距产品的来势汹汹

    2012年,LED高密度小间距产品(P2.5及以下)以异军突起的势头,生猛地杀进了DLP、LCD的传统市场。

    P2.5、P1.8、P1.5小间距LED显示屏在分辨率上已基本或完全达到了室内监控中心的应用标准,再凭借LED显示屏特有的单元拼接无缝化、亮度调节智能化、视觉体验立体化、色彩还原自然化、节能降耗动态化等特点,一步步蚕食着传统的DLP背投所占据的室内中、高端显示市场。

    这是蓝普科技在“湖北省高速公路应急指挥中心”完成的全球最大高密度小间距LED显示屏:P2.5,面积115.2㎡。

    利亚德光电也凭小间距产品完成了过亿的销售额。


    七、 创新体现价值

    台湾制造业旗帜之一的台达集团创始人郑崇华先生在上世纪70年代台湾企业为争夺订单拼得头破血流,很多企业在恶性价格战中纷纷倒闭时说:“我告诉自己,如果别人做了,我就不做,我一定要做与别人不同的事情,否则还需要我,需要台达干什么?”

    创新,做和别人不同的事情,这需要勇气,更贵在坚持。

    一味模仿不是创新!价格战不是创新!偷工减料更不是创新!所有短视、短时之行为都不是创新。

    LED显示行业发展到今天,材料、技术、实现手段之进步已远胜过往,我们有了能满足各种行业、各种需求的应用解决方案。以自己之擅长,找到适合之市场,在贴近用户、了解其需求的基础上,从设计、技术、制造、工程、服务等全方面替客户解决实际需求之问题,市场、用户没有理由弃本求末。

    其实,这个道理LED显示企业的老板们人人都懂,只是,未必人人都有这份勇气和坚持罢了。结果,就造成当下:高度同质化下的价格战,谁也赚不到钱,合力人造出了这股行业的瑟瑟寒流。

    看看2012一些创意工程的亮点吧:


    2012年10月,立翔慧科在“法国巴黎购物中心”为客户量身设计、完成的LED字母屏,可远程视频控制,巧妙的结构,与传统箱体式LED显示屏相比较,同比功耗少60% ,同比重量少65%。

    再让我们看看2013年值得期待的创新产品吧:

    针对目前市场需求越来越多的户外P8、10、12显示屏,LED封装企业“蓝科电子”历经数年研发推出了“Super Top”直插三合一LED,在传统346基础上大幅提升了显示效果的清晰度,并大幅缩减了显示屏的有效视距。

    这款差异化特征明显的产品应该能在2013年为显示屏企业及其渠道经销商减轻市场销售压力,带来更多价值。


    八、 小众市场的春天

    2011年8万张卡,2012年30万张卡,年增长率达400%,这是西安诺瓦科技有限公司在整个LED显示行业一片肃杀下创造的奇迹。

    在“显示屏控制系统”这个LED显示行业的小众市场,西安诺瓦后来居上,从上市公司到租赁市场,从超大面积显示屏的控制应用到小间距产品,无处没有诺瓦系统的身影。

    提供满足客户需求的“解决方案”,这个话题绝大多数企业都在宣称。但西安诺瓦却以“后生的身份”真正做到了,并以此赢得了出乎所有人意料的市场份额。这,值得所有急功近利的LED显示企业老板们深思。


    九、 服务的胜利

    替LED显示企业和客户提供:勘察施工现场、钢结构设计、派驻项目经理、钢结构施工、显示屏安装、应急服务、大屏幕清洗等一条龙服务。这完全超越了我们对传统钢结构施工范畴的理解。

    显示屏企业的需求造就了专业分工的出现。在此基础上,提供更多专业的服务、替用户减少更多现场的麻烦,这是“工程服务“的升级和成熟。

    扬州建工显示工程部就是以此升级版的专业“工程服务”,赢得了国内众多实力显示屏企业的信任,完成了国内诸多大型、超大型项目的工程(西安秦汉唐3000平方米天幕、成都环球中心4000平方米室内屏、面积超500平方米10余个项目),在2012年实现了4000万的工程服务业绩。

    这是服务的胜利!


    十、 展会的无奈

    当前,LED显示行业的展会越来越多,并有“过?!钡募O?,令LED显示行业的诸多企业食之无味、弃之可惜。

    经营再艰难的企业宁可降低利润、拖欠供应商的货款,也要挤出至少每年几百万的推广费用参加国/内外展会。结果呢?以国外展会为例:至少几十万的开销,换回200来张名片,再回国花时间跟踪,最后能有3、5个订单(金额不计)就算不错。

    看展的人不少,但,买家在哪儿?真正的买家在哪儿?

    这种怪圈,各家老板们不是没有看到,但痛苦于:能用的推广手段无外乎网络、展会,更有效且经济的营销手段好像也没有啊。

    某显示屏企业大佬说:我宁愿参加行业用户的展会,也不想参加国内那些没什么真正客户的展会,国外展会的参与也得有计划、有针对性。

    “参加展会”、“网络推广”,这些做法本身并没有错误,问题的关键在于:谁才是你的用户?你的钱如何才能花在刀刃上?

    “用户”定义:最终用户、设计院所、总包商、集成商、运营商、厂商从业人员等。

    如何推广,能让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案?

    如何多手段的推广,能更加经济、实效地让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案?

    这是医治“展会无奈症”的关键。


    【责任编辑:(Top) 返回页面顶端
    Copyright ? Chongqing Jin promise Technology Co., ltd. All rgihts Reserved.技术支持:坤思特科技 18084030228投诉与建议|法律声明|联系我们|网站地图站长统计
     
  • 山西隰县一位七旬老人靠养牛脱了贫 2019-04-17
  • 诺贝尔文学奖丑闻祸首被正式起诉 或将面临6年刑期 2019-04-17
  • 申城公交上线扫码乘车 十月底覆盖全市 2019-04-15
  • 长治警方破获利用网络平台贩毒案 2019-04-15
  • 孟祥锋出席中央和国家机关党校2018年春季学期开学典礼并讲话 2019-04-07
  • 时空交错,我国历代蹴鞠队堪比当今哪些强队? 2019-04-07
  • 西班牙航空调度员曾监测到有2架乌军机靠近MH17 2019-03-18
  • 十九大精神进校园:风正扬帆当有为 勇做时代弄潮儿 2019-03-18
  • Premiê chinês reúne-se com a imprensa 2019-03-03